Ab April 2020 wird Stihl den Versand der Motorsäge für den gesamten Europäischen Wirtschaftsraum (EWR) und der Schweiz freigeben. Damit haben Kunden in diesen Märkten zukünftig die Möglichkeit, sich alle Stihl Produkte zusenden zu lassen. Das Unternehmen arbeitet derzeit an der Ausgestaltung der Qualitätskriterien zum Versand von Motorsägen im Sinne der Markenphilosophie. In diesem Zuge werden unter anderem neue qualitative Anforderungen an die eigenen Onlineshops der Stihl-Fachhändler erarbeitet und in die bestehenden Richtlinien für den Internetvertrieb integriert. Bis Ende Februar wird Stihl seine Fachhandelspartner ausführlich über alle geplanten Änderungen informieren.

Die Freigabe für den Versand der Motorsäge folgt aus der Entscheidung der französischen Kartellbehörde, die die von Stihl praktizierte Versandbeschränkung bei Motorsägen als unzulässig eingestuft hat. Das zuständige Gericht in Paris hat die Entscheidung der Kartellbehörde bestätigt. Aufgrund dieses Urteils ist Stihl verpflichtet, den Versand von Motorsägen für den französischen Markt bis spätestens April 2020 freizugeben und seine Fachhandelsverträge entsprechend anzupassen. Das will der Hersteller den Stihl-Fachhandelspartnern auch innerhalb des Europäischen Wirtschaftsraums und der Schweiz ermöglichen.

Trotz des Urteils ist Stihl davon überzeugt, dass die Versandbeschränkung von Motorsägen zugunsten der Sicherheitsbedürfnisse seiner Kunden – auch in Frankreich – kartellrechtlich zulässig ist. Vorhergehende Gespräche mit Wettbewerbsbehörden anderer europäischer Länder stützen diese Überzeugung. Das Unternehmen hat deshalb Rechtsmittel gegen das Urteil des französischen Gerichts eingelegt. Allerdings hat das Rechtsmittel keinerlei aufschiebende Wirkung, weshalb Stihl das Gerichtsurteil bis spätestens April 2020 umsetzen wird.

Fendt konnte seinen Marktanteil bei Traktoren in Frankreich innerhalb der letzten zehn Jahre um fast 70 Prozent steigern. Lag der Marktanteil im Jahr 2009 noch bei 7,9 Prozent, erreichte das französische Vertriebsteam 2019 einen Marktanteil von fast 14 Prozent. „Frankreich ist unser wichtigster Exportmarkt. Die Entwicklung auf dem französischen Markt ist für Fendt ein überragender Erfolg. Dazu möchte ich dem französischen Fendt Team und unseren Händlern gratulieren“, freut sich Christian Erkens, Director Fendt Sales Europe and Middle East (EME). Zur Steigerung unserer Marktanteile in Frankreich habe auch die konsequente Erweiterung des Fendt Produktprogramms durch die Futterernte- und Pflanzenschutztechnik sowie das wachsende Angebot digitaler Lösungen beigetragen.

Im Händlerzufriedenheitsbarometer teilen sich Fendt und Kubota den ersten Platz mit jeweils 12,7 Punkten. Im Vergleich zum Vorjahr wurde Fendt um 0,3 Punkte besser bewertet. In den Kategorien „Image und Außendarstellung“, „Schleppervertrieb“, „Schulungen“ und „Werbung und Produktunterstützung“ vergaben die französischen Händler Bestnoten an Fendt. Eine sehr gute Bewertung des Herstellers durch die Händler wirkt sich ebenfalls positiv auf die Kunden aus. Denn von gut geschulten Vertriebspartnern und einem stabilen Händlernetz profitieren auch die Landwirte und Lohnunternehmer.
 

„Im Jahr 2019 war jeder vierte neu zugelassene Schlepper in Deutschland ein Fendt. Mit einem Marktanteil von 25,5 Prozent bei den Traktoren ab 51 PS haben wir einen Rekordwert bei den Neuzulassungen erreicht“, lobt Christoph Gröblinghoff, Vorsitzender der AGCO/Fendt Geschäftsführung und dankte den deutschen Vertriebspartnern und dem Direktor Fendt Vertrieb Andreas Loewel mit seinem Team für ihren Einsatz.

In Deutschland ist der Traktorenmarkt ab 51 PS um 2,6 Prozent gestiegen. So wurden laut Kraftfahrt-Bundesamt im Jahr 2019 insgesamt 22.429 Traktoren zugelassen, im Jahr 2018 waren es noch 21.857 Traktoren. Auch der Gesamtmarkt ab 0 PS kann einen Zuwachs von 4,7 Prozent verzeichnen. Im Jahr 2019 wurden über alle Klassen 28.979 Traktoren zugelassen, während es im Jahr 2018 noch 27.669 Traktoren waren.

Spitzenwerte in allen Leistungsklassen
Die Zahlen ab 201 PS belegen, dass Fendt in allen Leistungsklassen, in denen die Marke Modelle verfügbar hat, eine Spitzenposition einnimmt. So hat Fendt in dieser Leistungsklasse einen Marktanteil von 37,9 Prozent und damit über 20 Prozentpunkte Abstand zum zweiten Platz. Auch in der Leistungsklasse ab 301 PS kann Fendt eine Spitzenposition belegen. Mit einem Marktanteil von 45,4 Prozent ist in diesem Leistungssegment fast jeder zweite Schlepper ein Fendt. Im Jahr 2018 lag der Marktanteil noch bei 36,1 Prozent. In diese Leistungsklasse fällt auch der neue Fendt 900 Vario, der im Juli 2019 erstmals der Öffentlichkeit vorgestellt wurde. Diese Maschine habe sich laut Hersteller erfolgreich auf dem Markt etabliert und werde von den Kunden sowohl in Deutschland, aber auch international gut angenommen.

Die Änderung von Marktsituationen, Kundenverhalten und Vertriebskanälen bringt Chancen und strategische Herausforderungen mit sich. Der für Stihl relevante Markt befindet sich im Wandel. Die bisher dominierenden Benzinprodukte werden zu einem hohen Anteil durch batteriebetriebene Produkte ergänzt und teilweise substituiert. Damit verbunden sind eine deutlich gestiegene Anzahl an Wettbewerbern und neue Vertriebskanäle einschließlich eCommerce.

Aus diesem Grund hat die Stihl AG die Vorstandsorganisation weiterentwickelt: 

• Der Aufsichtsrat der Stihl AG hat Martin Schwarz (44) zum 1. Januar 2020 zum Vorstand Produktion und Materialwirtschaft bestellt.
• Dr. Bertram Kandziora übernimmt zusätzlich zur Gesamtverantwortung für die Geschäftsentwicklung künftig Entwicklung und Umsetzung der Unternehmensstrategie. Zum Ressort des Vorstandsvorsitzenden zählen dann Strategie- und Unternehmensentwicklung, strategische Projekte, Digitalisierung, Unternehmenskommunikation, zentrales Qualitätsmanagement und interne Revision.
  

Martin Schwarz trat 2012 in die Stihl-Gruppe als Bereichsleiter ein, zuständig für Technologie, Betriebsmittelbau, Zentral- und Werksplanung. Er berichtet bis heute an den Vorstandsvorsitzenden. Dr. Kandziora ist seit 2002 in der Stihl-Gruppe tätig, zunächst als Vorstand Produktion und Materialwirtschaft. 2003 wurde er Vorstandssprecher und ist seit 2005 in Personalunion Vorstandsvorsitzender. Seit seinem Eintritt ist der Konzern stark gewachsen. Der Umsatz wurde von 1,5 Mrd. Euro auf 3,8 Mrd. Euro gesteigert, die weltweite Belegschaft stieg um 10.000 auf heute über 17.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, und die Anzahl der weltweiten Stihl Gesellschaften hat sich fast verdoppelt.

Der Stihl Beirats- und Aufsichtsratsvorsitzende, Dr. Nikolas Stihl, betont: „Mit der neuen Organisation optimieren wir die Verantwortungsbereiche der Vorstandsressorts. Der Vorstandsvorsitzende kann fokussiert strategische Themen und die Unternehmensentwicklung voranbringen. Damit wird dem Wachstum der Stihl-Gruppe und dem gestiegenen Transformationsbedarf Rechnung getragen."

Das erweiterte Vorstandsteam der Stihl AG besteht damit ab dem 1. Januar 2020 aus dem Vorstandsvorsitzenden Dr. Bertram Kandziora sowie Karl Angler (Finanzen und Informationssysteme), Anke Kleinschmit (Entwicklung), Norbert Pick (Marketing und Vertrieb), Dr. Michael Prochaska (Personal und Recht)